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一个高达粉丝的自白:完美双十一是因为“它”

2019-11-12 19:05:35

原标题:一个高达粉丝的自白:完美双十一是因为“它”

作为二次元大国霓虹,在举办奥运会上,将热血和中二贯彻到了方方面面。

最近,为了给奥运会造势,霓虹人民决定启动一项叫作G-SATELLITEGotoSpace的项目——将高达机器人系列中最受欢迎的MobileSuiteGUNDAM和Char'sZaku一起送上太空观光。

卫星搭载的摄像头还会时时记录下高达的“太空冒险之旅”,让地球上的人类同步吃瓜。

这一迷惑行为居然受到了全球亿万粉丝的一致好评,高达竟然如此有魅力?

跨界合作,IP遇上高能玩家

《机动战士高达》自1979年登场以来,已成为日本动画作品中最著名、最经久不衰、最庞大、也是盈利最高的经典之一。

高达动画在完结后又再度播放了数次,创下平均收视率10%以上、最高25%的记录,是日本乃至全球范围经典动漫。

强大的粉丝基础带来了巨大收益。根据其被授权方万代公司财报显示,2018财年高达IP总收入达到683亿日元,而在2019财年更是达到了793亿日元。仅玩具一项,2019财年高达系列就给万代带来了325亿日元的收入,远高于龙珠、假面骑士等IP。

IP生意怎么做?最常规的是生产IP相关玩具、服饰等日用品。作为40高龄的大IP,高达在挖掘价值上自然比其他IP更会玩。

2012年,位于东京台场的小型高达主题公园开业,不少粉丝从世界各地过“朝圣”。2017年,日本青森县东部一家高达理发店开张,店门口摆放了三只巨型高达,店内陈列着许多的高达模型,连窗户上都贴有动画的海报,一度引发了媒体和粉丝的关注。

虽然高达以各种形式进入日常生活,但是IP的特殊属性决定了其价值不会被榨干,反而会日久弥新。

最新的一个IP合作案例是,在高达诞生40年之际,OPPO与高达合作推出了OPPORenoAce高达版。从用户的热烈反馈看,会玩的不仅是高达,更是OPPO。

比拼手速,OPPO一机难求

OPPORenoAce高达版成了OPPO副总裁沈义人都抢不到的手机。

毕竟此次销量版只有30000台,抢到手机后,不少用户感叹等待是值得的:

双十一下单的用户也第一时间分享到手后的喜悦:

几乎所有用户都给出了正向反馈,为什么OPPORenoAce高达版能如此受欢迎?

作为科幻动画的高达与科技结合,让粉丝更感过瘾,达到了一机难求的盛况。

从外观看,OPPORenoAce高达版达到了深度定制。围绕经典高达IP,手机不仅采用了全新定制的系统UI、锁屏、图标,就连闪充界面也糅合了高达元素。

手机配色采用红白蓝结合,将初代高达的经典设计融入手机中,机身银灰留白和红蓝隔断,是MS最具识别性的标志。其次,手机玻璃上带有高达外部装甲的纹理,为机体增添了立体感。最后机身正下方丝印了金色高达头像,彰显最强兵器的骄傲和荣耀,是整机最具识别性的标志物。

每个高达粉丝都能一眼发现这款手机对IP的深度理解与经典复刻:

另一方面,OPPORenoAce高达版延续了OPPORenoAce的高品质,以优秀的用户体验增加消费者对品牌的信任与黏性。

OPPORenoAce高达版搭载了OPPO两大王牌技术以及其他黑科技。其中之一是65W超级闪充,作为全球最快的充电技术,只需30分钟就能充满4000mAh的电池容量。

而90Hz刷新率、135Hz触控采样率的电竞屏,具备更流畅的视觉呈现效果以及更快的跟手速度。

此外,OPPORenoAce高达版拥有硬件上的顶级配置,配置的骁龙855Plus是目前安卓旗舰中最快的处理器之一,加上最高12GB+256GB,LPDDR4x+UFS3.0的运存组合,带给用户绝对旗舰的体验。

本次双十一,OPPO线上3小时销量超6.18全天,OPPORenoAce高达版荣获全网最畅销IP手机。。

这次双十一,OPPORenoAce高达版的开售在动漫圈层引发强烈反响,高达版成为了近年来数码产品领域难得一见的“稀缺品”。

深入用户,OPPO打造圈层爆款

OPPORenoAce高达版的抢购狂潮并不是偶然现象,背后有着强大的品牌逻辑。

首先,这归功于OPPORenoAce为用户提供高品质。

没有IP加成的普通版,销量数据和用户回馈同样很好。10月17日,OPPORenoAce在电商平台,开售仅3分钟销量破万台,5分钟全网销量破亿,OPPORenoAce获得了同时段全平台手机销量和销售额的双料冠军。在天猫商城中OPPORenoAce评分达到4.9分,在苏宁商城中OPPORenoAce的好评率为97%。

其次,在于OPPO对目标用户的精准把握。和OPPO在开发过程中,不断与年轻用户对话,了解他们的需求。从机身颜色,到拍照、闪充的特殊功能推出,以及如今与动漫IP联动,OPPO的每一环策略都切中年轻用户需求。

和跟随趋势打造手机的常规路径不同,OPPO在存量时代采取了“打破圈层壁垒、渗透特定用户”的策略。本次OPPORenoAce高达版的成功,就是借助了高达这一拥有超强IP,抓住年轻人的情感诉求,将产品输出的同时,也完成了向动漫圈层的破壁。

这不是OPPO第一次与IP联手。早在2018年,OPPO就与精灵宝可梦达成官方合作,由人气卡通形象皮卡丘出任OPPO超级闪充电力大使,让更多用户了解OPPO的SuperVOOC超级闪充技术。

除了IP圈层,在备受年轻人关注的电竞、体育圈层,OPPO也早已进行了破壁。

OPPO在近期成为了手游“吃鸡”和平精英职业联赛PEL的首席合作伙伴,而OPPORenoAce也成为了选手们的比赛指定用机,并成为2019年英雄联盟全球总决赛(S9)官方合作伙伴。

11月10日晚,OPPO赞助的FPX电竞俱乐部在S9总决赛中,以3:0的成绩战胜G2,拿下2019年英雄联盟全球总决赛冠军。其实早在11月9日,OPPO以Ace王牌之名,为FPX战队带来了最强应援!成功点亮了上?;非蚋鬯铀?,OPPO的眼光和实力同样惊人。

FPX夺冠,大家看到的仅是OPPO慧眼识黑马,却也是OPPO的精准圈层破壁战略。OPPORenoAce主打线上年轻人,这些用户喜欢电竞、动漫、游戏,他们愿意为热爱付费,是这个圈层的超级玩家。本次OPPO赞助FPX,可以说是精准的营销触达了目标受众,OPPORenoAce销量创新高不无道理。

FPX的冠军之路和信仰的电竞精神,与OPPORenoAce的所传递的“超级玩家”永不言弃、拼搏、热爱的精神不谋而合。

而在备受年轻用户关注的体育方面,OPPO也进行了布局。今年7月,OPPO与巴塞罗那足球俱乐部续签为期3年的合作协议,同时发布了OPPOReno巴萨定制版手机,不断加深定制的工艺与圈层。

正是由于会“撩”年轻人,OPPO在全球范围内的年轻用户早已超过2亿,随着这批消费者成熟以及口碑相传,OPPO的年轻用户圈层会逐渐扩大。

最后,OPPO具有走出舒适区,开辟IP新战场的决心。手机市场正在从增量时代,转移到存量时代:手机的任务不再是快速铺货和完成普及,而是如何有效深耕已有用户群,并从其他竞品用户群那里吸收用户。

OPPO在深耕年轻用户上,已经打造了优势壁垒,未来这一优势会逐步扩大。

除了OPPORenoAce高达版以外,OPPOK5也同样备受期待!OPPOK5以千元机的价格给予了用户旗舰机般的体验,被称为“最香千元机”,到手价仅1799元。

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